（原标题：口腔50机会系列8丨优你造科技以LCD光固化3D打印技能，解码口腔医疗运营的破局之道）

　　我国社会办口腔医疗企业50是毕马威我国医疗50系列之一。毕马威我国长时刻亲近重视我国医疗健康职业开展趋势，期望经过此次口腔职业的公益项目，发掘口腔医疗商场优异标杆企业，帮忙推进更多优异社会办口腔医疗企业的健康开展，一起探寻全球视界下我国口腔医疗商场未来开展的新趋势，助力我国口腔医疗职业的革新与兴起。

　　为合作我国社会办口腔医疗企业50项目，毕马威我国特别策划并推出口腔50机会系列，聚集口腔医疗工业链上下游企业，环绕当时的商场环境、出资热门、工业革新等论题打开讨论，观察口腔医疗职业未来开展趋势。

　　本文咱们以四问四答的方式与您共享本次口腔50机会系列对话访谈。本次访谈中，毕马威我国买卖战略与并购融资总监王敬庭对话优你造科技董事长兼CEO李厚民。

　　王敬庭：优你造科技自2013年创建至今，一直专心于LCD光固化3D打印技能的研制，具有硬件、软件和耗材等全套技能，已取得国内外中心专利授权40余项。在技能创新方面，优你造长时刻致力于国产原创技能的打破，自主研制的“cUDP单向剥离液晶掩膜光固化技能”能够完成1200mm/h的最快打印速度记载，在一般形式下仍能坚持200mm/h，有用地处理了打印速度慢、本钱高的卡脖子问题。请问优你造的中心技能优势在哪里？

　　李厚民：自2013年创建以来，优你造秉承加速3D打印遍及和使用的初心，将LCD光固化3D打印作为技能研制的着力点，宁可另辟技能蹊径而不甘于仅跟随欧美的技能途径。虽然开辟全新技能道路的进程充满着许多应战，但十年耕耘研制之壤使优你造得以撷取预期的技能果实，逐渐霸占屏幕规划、散热、光源、切片软件、带液运送等难题，毕竟完成了开发“cUDP单向剥离液晶掩膜光固化技能”的许诺，为构建专利池打下根底。

　　为打造兼具高速度、高精度、高安稳性、长使用寿数及造本钱等多重长处的LCD光固化3D打印机，优你造打出包含硬件、软件、耗材的自研技能组合拳：

　　LCD液晶屏的本钱优势虽能助力3D打印技能推广，但不耐热和寿数低的特性约束着LCD在光固化3D打印中的使用。优你造有的放矢地切入这一技能瓶颈，开出独有的液冷透光窗技能作为“药方”，有用处理LCD液晶屏怕热和不经用的弊端，为制造高功能LCD光固化3D打印机保驾护航。

　　以散热为根底，然后经过进步光源功率进步打印机速度。为了统筹光源的高功率、高均匀性和高准直，优你造将光源功率密度进步至320mW/cm2的一起，坚持90%以上的均匀性和太阳光般的高准直。

　　别离打印产品的进程看似垂手可得，实则要求离型膜的离型力不能过高。优你造摒弃传统的单层离型膜技能形式，转而开发微结构立体复合离型膜，将离型力优化至传统形式的1/10，助力打印速度进步。

　　极致的硬件优化并非技能研制的结尾，智能软件的嵌入预示着厚实硬件的如虎添翼。根据自研软件体系赋能数据辨认和处理，发挥AI算法完成一键支撑排版然后优化打印进程的操控，优你造致力于打造高效、和谐、安稳的3D打印流程。

　　打印资料不只关乎打印制品的质量，更是3D打印机功能充分发挥的载体。除了顺水推舟地改进树脂功能以适配打印机的特性，优你造归纳考量树脂的硬度、粘度、抗曲折、缩短率等目标，从栽培导板和正畸牙模等各类使用场景的需求动身，供给相应特性的打印资料。

　　依托技能进步和对产品极致化的寻求，优你造为北大口腔等客户处理了人效进步、用户粘性进步和留存等多元需求并取得认可。

　　王敬庭：在口腔医疗范畴，优你造推出的NBEE系列产品能够完成牙模、正畸矫治器、栽培导板、美白贴面、义齿基托等齿科全场景使用医治用具的立刻出产，为诊所处理了门槛高、功率低一级问题，供给椅旁数字化口腔的处理计划。其间，超高速3D打印机NBEE能够完成5分钟打印6个牙模，30分钟打印10个坚持器，比较传统形式，大幅减少了制造时刻和适配过程，然后进步患者的就诊体会。请问椅旁数字化口腔处理计划怎么进步口腔诊所运营功率？

　　李厚民：身处数字化浪潮下的口腔职业正阅历着深入的革新，其成效体现为病例数据获取，医治计划规划，用具和植入物出产，医治施行等流程功率的大幅进步，明显削减了职业全体的时刻本钱。

　　以美国为例，鉴于医治服务变现以医治流程的完毕为标志，缩短医治周期然后添加医治量自但是然成为门诊增收的破局之道。得益于椅旁数字化口腔处理计划的立刻出产能力，医治用具和植入物能够在医治计划拟定后的短时刻内被装入患者口中，加速服务变现的一起缩短患者等待时刻。但是，深入影响口腔诊所收入、医师收入、患者体会的背面，是数字化技能对职业出产及运营形式的悄然重构。

　　王敬庭：在商场布局方面，优你造科技最早在美国创建UNIZ品牌，在欧洲建立子公司，采用以经销为主的出售形式，迄今具有掩盖全球60+国家区域的商场布局和出售网络，90%以上产品销往欧美等海外商场。请您共享优你造科技布局全球出售网络的开展计划。

　　李厚民：作为新式使用技能的3D打印，正在快速扩展全球影响力。怀揣着成为全球化公司的雄心壮志，手握自主知识产权利箭的优你造自创建之初，便适应3D打印快速扩张之势瞄准国际商场，现在已成功将产品售往全球60多个国家。

　　历经上百年的吞并重组，欧美途径商商场形成了差异于国内商场的高集中度，降服头部途径商便可着将多半商场收入囊中。得益于专心产品极致化的战略以及对商业技巧的把握，优你造逐渐开辟了欧美商场。

　　迥异于国内临床医师，身为地点门诊老板的欧美医师需要对本身收入及门诊运营担任，因此投入产出比是其收购设备时的重要参阅。由口腔扫描仪带动的数字化革新对患者办理功率的进步众所周知，医师因此也预见了数字化技能在医治和用具生成中使用的经济性，优你造则正好能供给快速制造数字化医治用具的打印设备。

　　神往着持续深耕以发达国家为要点的海外商场布局，优你造将聚集加强服务体系建造和加速经销途径布局，向更多活跃拥抱新技能的口腔诊所及医师供给优质处理计划。

　　李厚民：从人民教师走上创业之路并非出于对教师职业的厌烦，我曾享用这份作业。回想曩昔，预研3D技能时发现的国产技能缺口催生了我的紧迫感和危机感，然后唆使作为高分子专业人士的我踏上了开辟新一代光固化3D打印技能的征途，成为了一名企业家。现在，优你造第三代光固化3D打印技能能够谋福越来越多的医师和患者。

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